«Маленькие урон и гораздо пугающие», как переосмыслить старую популярную поговорку, могут сэкономить вашу прибыльность? -сообщает Carlos Hugo Barbery Alpire из publico.bo

Издание Publico.bo, Noticias de Bolivia y el mundo. в рубрике Opinión,Economía,Empresa,Destacadas опубликовало 2025-07-24 13:00:00, что

Слушайте новости

Переопределить старый адагио «Маленькие урон и гораздо пугающие» «То, что мой хороший друг Бисмарк Куэллар Чавес привлек мне память», – он обвиняет сегодня больше смысла, чем когда -либо. Этот афоризм, который указывает на то, как умеренное количество чего -либо приемлемо, в то время как избыток генерирует отказ, приводит нас к глубокому размышлению о управлении ценами в нынешней экономической панораме.

Оглядываясь назад, это был ключом к успеху “Сумка” о «Ползание» В Боливии столб программы стабилизации. Этот механизм, описанный Mundell (1963), позволяет валюте страны постепенно и предсказуемо приспосабливаться к другой, избегая резких изменений. Его эффективность была громкой: инфляция боливии, которая в феврале 1985 года достигла 183% ежемесячно, снизилась в среднем до 0,8% в месяц чуть более двух лет, стабилизируя обменный курс и снижает «Переход» от 1 до менее 0,5.

Этот принцип сегодня более важен, чем когда -либо. В последние недели, который я слышу больше всего среди предпринимателей: “Сколько цены корректируют?”Полем Ответ ошеломляет: небольшие и постоянные корректировки всегда лучше, чем среднесрочное резкое увеличение. Эта стратегия приносит пользу не только вашей компании, но и вашим клиентам.

Специализированная литература в «Цена» Поддержите это утверждение. Nagle y Müller (2017) Они подчеркивают, что постепенное увеличение более эффективно в поддержании лояльности клиентов и предотвращения негативных реакций, особенно в инфляционной среде, поскольку они воспринимаются как менее агрессивные. Hinterhuber y Liozu (2017) Они добавляют, что эти мягкие корректировки позволяют потребителям адаптировать свое восприятие стоимости и бюджета, сводя к минимуму отказ. Lambrecht Y Skiera (2014) Они приходят к выводу, что постепенное увеличение поощряет доверие и лояльность, в то время как отказы генерируют отказ. Даже Kahneman y Tversky (1979) Они объясняют, как восприятие изменений цен влияет на решение потребителей, подтверждая, что мягкое увеличение менее разрушительно и более приемлемо.

Помимо теории, случаи исследования также подтверждают это. Gourville Y Sweeney (2005) Они продемонстрировали в секторе цифровой подписки, что небольшое ежемесячное увеличение лучше принято. Kivetz Y Simonson (2002) Они заметили в индустрии видеоигр, что мягкие коррективы в программы лояльности сохраняют лояльность, в отличие от внезапных изменений. И в телекоммуникациях, Lambrecht Y Skiera (2014) Они указали, что компании с постепенным увеличением заставляют потребителей не воспринимать их негативно, сохраняя свою готовность платить.

А в массовом потреблении? Логика такая же. Grewal, Rogging y Nordfalt (2017) Они отмечают, что постепенное повышение цен на их собственные бренды менее вредны для лояльности, чем резкое увеличение признанных брендов. Lambrecht y Skiera (2016) Они приходят к выводу, что постепенное увеличение основных продуктов, таких как молоко или хлеб, менее замечены и вредны для восприятия ценности, в то время как сдержания генерируют неудовлетворенность. Kahneman y Tversky (1979) Они определили, что постепенное повышение цен на обычные продукты менее воспринимается как значительная потеря, в отличие от резкого увеличения роскошных продуктов. Окончательно, Lichtenstein y Slovic (1971) Они предусматривают, что резкое увеличение основных продуктов генерирует отторжение, в то время как постепенное может остаться незамеченным.

Короче говоря, урок неопровержим, либо в гиперинфляционной экономике, либо на текущем рынке, в продуктах или услугах, в структурированной или импульсивной покупке; Золотое правило для стабильности и роста – это постепенная корректировка ценыПолем Игнорирование этого принципа – не просто потерять возможность лояльности перед вашими клиентами, это рискует напугать их и пожертвовать вашей прибыльностью. Сила “Маленький” Это неоспоримо; Не только привязывает потребителя, но и обеспечивает путь устойчивого роста для вашего бизнеса во все более конкурентной среде.

*Мнение, выраженное в этой статье, является исключительной ответственностью автора и не обязательно представляет официальную должность общественности.