Mycode names Kristen Elliott Hiess Office Office -сообщает из www.adweek.com

Компания создала бизнес, который смешивает собственные средства массовой информации с данными, креативными и событиями. Его работа привлекла крупных рекламодателей в категориях, включая напитки и красоту, и считает Coca-Cola среди своих недавних опытных партнеров. Эллиотт теперь будет наблюдать за всеми функциями дохода, охватывающих медиа, творческие, данные и клиентские услуги.

«Я провел около 30 лет в этом бизнесе, и когда мой код пришел ко мне в апреле, я подумал о том, где я был счастлив и оказал наибольшее влияние – что было на стороне издателя», – сказал Эллиотт. «Я строитель и Эдгар [Hernandez, chief strategy officer] Сказал мне, что он нуждался в том, чтобы войти и построить по продажам, услугам по счетам и многим другим. Это то, что меня взволновало ».

Масштабирование организации продаж

Эллиотт сказала, что ее первоочередной задачей является оценка того, как структурирована операция продаж моего кода. Команда в настоящее время организует категории, но также жонглирует учетными записями предприятия и RFP-тяжелыми отношениями.

«Мой первый приоритет сейчас – найти возможности», – сказал Эллиотт. «Я хочу проанализировать организацию по продажам – как мы матрицу? Сначала должны быть агентством, клиентом или категорием? Бизнес был построен очень хорошо за последние 10 лет, и теперь задача – это мышление роста, чтобы заставить людей думать больше».

Ветеран дохода также задумается о том, как лучше сбалансировать корпоративные счета с доходом, управляемым RFP, в то же время обеспечивая, чтобы мой код продолжал вести с пониманием и услугами.

Навигация по культурным ветрам

Эллиотт присоединяется к моему кодексу в тот момент, когда многие корпорации сокращают свои обязательства по разнообразию, справедливости и инициативам по включению, а также сталкиваются с давлением на такие вопросы, как иммиграция.

Эта среда делает работу моего кода с мультикультурной аудиторией более чреватой и более важной.

«Мой код был впереди в понимании номенклатуры и помощи клиентам понять, где они должны быть с точки зрения достижения Gen Z», – сказал Эллиотт. «В результате политик постоянного тока, стулья отнимают из столов, и наша задача состоит в том, чтобы убедиться, что они заменяются. Когда мы разговариваем с клиентами, мы говорим о важности сообществ меньшинств. Разговоры все еще происходят».