Подход Дуга Заркина «мыслящий человек» -сообщает из www.adweek.com

Найдите подходящих авторов: Получите доступ к разнообразной сети влиятельных лиц, даже на нишевых рынках.

Отслеживайте эффективность с полной прозрачностью: Измеряйте влияние от осведомленности до конверсий в режиме реального времени.

Эффективно стимулируйте влиятельных лиц: Вознаграждения на основе комиссионных через партнерские ссылки и коды купонов поддерживают интерес авторов.

Легко сочетайте влиятельный и партнерский маркетинг: Интеграция Awin создает оптимизированный, ориентированный на результат подход.

Раскройте весь потенциал влиятельного маркетинга. Посетите awin.link/adweek, чтобы начать строить эффективные партнерские отношения уже сегодня!

Основные моменты эпизода:

[02:26] Секрет долголетия директора по маркетингу — Дуг объясняет свое 11-летнее пребывание в Pearle Vision созданием великолепной команды и сосредоточением внимания на фундаментальных вопросах. Он подчеркивает свою концепцию «люди, процесс, прогресс, прибыльность», объясняя, что успех начинается с подбора правильного состава талантов: «Если вы думаете о прибыльности в конце поезда, то она начинается с людей, затем с процесса, затем с прогресса, а затем с прибыльности». Он подчеркивает, что не каждому нужно быть звездным игроком, но каждый должен соответствовать своей роли. Дуг считает, что его тесное сотрудничество с операционной деятельностью имеет решающее значение, отмечая, что «маркетинг без операционной деятельности — это просто слова».

[14:51] Учимся на неудачах: эксперимент BOGO — Дуг делится откровенной историей о своей первой попытке удалить «купи один и получи одну бесплатную рекламную акцию» от Pearle Vision, которая оказалась «колоссальной неудачей». Он представляет свое уравнение ценности бренда: “Ценность бренда равна опыту в числителе, разделенному на цену в знаменателе. Таким образом, пока соотношение примерно три или четыре к одному, вы можете взимать любую плату, какую захотите, до тех пор, пока вы доставляете потрясающий опыт”. Первоначальное удаление BOGO не удалось, потому что он переоценил мнение потребителей о качестве обслуживания Перла. Вместо того, чтобы сдаваться, он возобновил сделки BOGO, провел дополнительные исследования и отправился в трехлетнее путешествие, чтобы должным образом укрепить опыт бренда, прежде чем успешно отменить скидку.

[06:39] Стратегия бренда Challenger на Take 5 — Дуг объясняет свой подход к конкуренции в качестве четвертого по величине бренда в категории замены масла. Он использует аналогию с гонкой: когда вы находитесь на четвертом месте, вы можете совершенно по-другому думать о победе, а не просто о защите своей позиции. Его стратегия начинается с оценки людей и талантов, как внутренних, так и внешних, после чего следует уточнение цели бренда и целевой аудитории. Он подчеркивает, что маркетинговые показатели должны быть личными и понятными: “Устраните сложность. Какова наша цель по количеству автомобилей в день? Сколько мы можем себе позволить потратить? Если мы выигрываем, на сколько мы выигрываем?”

[11:23] Данные, технологии и значимые показатели — Дуг обращается к проблеме перегрузки данными в современном маркетинге: “Двадцать лет назад у меня не было достаточно данных. Теперь у меня их слишком много. И я твердо верю, что то, что вы можете что-то измерить, еще не означает, что это имеет смысл”. Он подчеркивает важность отбора того, что действительно значимо, и сосредоточения внимания на правильных вопросах. Дуг также обсуждает свой подход к оценке стеков технологий и инструментов искусственного интеллекта, подчеркивая, что технологии можно использовать «во благо или во зло», а также важность понимания того, насколько удобно команде использовать эти инструменты.