Все неправильно поняли кампанию Сиднея Суини -сообщает из www.adweek.com
Правильные меры по оценке кампании American Eagle не были ежеквартальными доходами, социальными дебатами или пешком. Не существует общего списка «метриков убийцы», который может оценить бренд и успех рекламы. Единственный способ измерить что -либо – это сделать шаг назад и спросить, каковы были цели до выполнения тактики, и измерить вещи до и публикации.
Не путайте тактику для стратегии
К сожалению, многие американские маркетологи наслаждаются тактикой и игнорируют стратегию. Обширные исследования подтверждают, что оптимальная кампания развивается, в большинстве случаев, горстки четких целей. У некоторых слишком много, и не могут измерить успех.
CMO American Eagle Craig Brommers много знает о маркетинге и обучался в UCLA со старшими занятиями в Calvin Klein, Abercrombie & Fitch и Gap. Броммеры выдвинули четкие цели в начале самой дорогой кампании в истории бренда.
Во -первых, реклама должна была прорезать культуру и использовать ценность шока, чтобы ее заметили.
Во -вторых, кампания должна была вернуть позицию американского орла среди демографической демографии Gen Z как джинсовой авторитет.
И, наконец, кампания должна была переехать с этими потребителями в преддверии решающего периода обратно в школу и заставить их снова купить бренд.
Была ли кампания Сиднея Суини успешной?
Данные из фирмы по тестированию AD System1 предполагают, что при любом шуме, окружающем кампанию, само реклама оказала скромное влияние на целевых потребителей. Он протестировал среднее значение на краткосрочные продажи, долгосрочное строительство бренда и общую беглость.
Этот последний аспект имеет решающее значение, потому что, хотя это было явно о Сиднее Суини и ее джинсах, часть американского орла была не такой заметной.
Интересно, что реклама показала гораздо лучше со старшими потребителями в возрасте 35 лет и мужчинами, которые оказались значительно более восприимчивыми к кампании Сиднея Суини, несмотря на ее внимание на женских джинсах. Перейти к фигуре.
И этот прохладный ответ, который был связан с влиянием кампании на восприятие бренда.
Это первые дни, но трехмесячные данные об отказе от пластинга для отслеживания брендов показывают, что американский орел по существу плоско из сознания, рассмотрения и предпочтения на том же рынке целевого рынка Gen Z. Кампания не повысила и не сломала бренд.
Несмотря на звук и ярость вокруг испытания American Eagle Rorschach на кампанию, единственная перспектива, которая имела значение, была точка зрения рынка. И восхитительно, учитывая противоречивые конечности отраслевых оценок, реакция потребителей, как правило, была «мех».
Рыночная ориентация часто приносит этот вид проверки реальности в отрасль, которая относится к себе слишком серьезно и приписывает слишком большое значение тому, что она делает.
Как сказал один участник System1 Survey: «Это просто объявление для джинсов».
КОММЕНТЫ